如何塑造个人品牌?

我白天的工作是帮助一个美国食品公司进驻国际市场。进驻一个国家,会牵涉到很多问题,其中非常重要的一点是品牌塑造。作为一个美国的本土品牌,该品牌需要根据品牌本身特有的价值和市场的需求,重新塑造品牌形象,以吸引当地的消费者。

个人也需要一个品牌,由我们去打造和经营。我曾经认为,个人形象和个性基本是爸妈基因的遗传,加上人生经验,教育和职业经验的塑造所逐渐形成。可最近几年的经历完全改变了我的想法,个人品牌塑造,内在性格是基础,但完全可以由本人有意识地去引导。

有人将个人品牌塑造和明星的包装相提并论。他们认为这只不过是形象的包装,是一种伪装。维基百科上,个人品牌塑造被定义为,是对外部的包装,整合身体、穿着、外表、知识,展示出一个独特的个人形象。

我认为个人品牌和形象不是一个简单的话题,它不仅仅包括外在的形象,更包括了内在的价值。外在形象是你的物理形象,包括你的仪表和穿着,你的住宿,财产,交通,还包括你的职业和社交圈。内在的价值,则更多是关于你的性格以及你提供给其他人的价值。

塑造个人品牌从哪里开始呢?

想象

首先我们需要联想自己所要达成的形象。我想成为什么样的人呢?我的外表应该是怎么样的?内在性格都有哪些元素?我追求哪些价值?向自己提这些问题,把问题的答案写下来。

当我想象自己理想的形象时,我会用第三人称来阐述:他穿着、住宿都偏向简练、干净、不浪费;他的职业可以和商业、欧美相联系;他的社交圈涉及广泛,国际化。

性格方面:专注并热爱自己的事业,工作细致,但拥有良好的大局观和视野;他很安静、自信、忠诚,多思考。他勇敢地去面对陈旧的价值观和人生的挑战;他以开放的心态看待世界,探索并尝试不同的生活方式;他追求心灵的深层次沟通;他乐于成为更好的人,并帮助周围的朋友成长。

接下来考虑一下,你是否按照这些答案在生活。通常,在有意识地关注和调整自己的个人品牌之前,内在性格、价值和外在的形象之间总会有一定的差距。比方说远航我想象自己成为一个懂得关爱的人,但因为从小的教育和影响,或者加上语言或者文化的关系,偶尔会给对方一种冷淡,有距离感的感觉。这就需要我们有意识地去调整,也就来到了下一步-“统一”。

统一

我们需要注意的是内在的性格或者价值,需要和外在的形象相统一。一般来说,内在性格和追寻的价值很自然地通过外在的形象得到体现。如果一个人追求的价值是荣耀,那么这一价值会在TA的行为处事中得到反映,TA可能会热衷于权力,购买豪华的巧车,时尚的着装等等。如果一个人追寻深度的沟通,那么TA会少参加大型的聚会,而偏向于和一两个好友交流。

有时候,因为一些特殊的缘故,内在和外在形象会不协调。举个简单的例子,如果说你认为你的性格是内敛的,低调的,那么穿着上稀奇古怪,五颜六色就会与外在形象产生矛盾。这里的缘故,可能是因为你不懂得如何着装,或者你压根没有时间去理会。这种情况下,最好是请一些在这方面比较专业的朋友或者顾问帮忙,或者干脆把穿着简化,比如美国总统奥巴马只有两种式样的西服,已故的乔布斯只有一种装束(长袖t-shirt+牛仔裤)。

还有一种我个人喜欢的,可以短暂解决问题的方法是承认自己的缺点,或者用自己的缺点来开自己的玩笑。我被朋友指出,刚认识我的时候,我会显得偏于冷淡,不容易接近。于是在我出去约会,或者认识新朋友的时候,我偶尔会和对方指出自己的缺点,或者开玩笑说自己的体温比较低(是不是很冷呵呵)。这样对方感到我的诚意,也就不会介意。

将内在的性格和价值与外在的形象相统一,有利于在第一时间展现真实的你。你或许听到过某人被评价说此人成为好友之后完全是另一个模样。这样未必是好事。在很多场合,你或许只有几个小时,甚至几分钟与对方相处,在最短时间内展现你的真实一面,是最好不过的(我后面会写到一些例外的情况)。

产品

偶尔,你可以把自己看成一种产品,就当是在玩一个现实游戏,之后品牌营销中的很多策略都可以为你所用。

首先,你到底是种什么产品?你提供给消费者(也就是你周围的人)什么价值?比如有些人说相声,给周围人带来欢乐;有些人写书,给读者深度的思考。

第二,你的主要消费者是谁?这一点反映你的社交圈。和你最频繁交流的5个人,以及你和他们之间的关系往往可以定义你是谁。这里也包括了你不想去涉及的消费者,这些消费者可能会浪费你的时间和精力,降低你的品牌自信,影响其他的消费者,那么你需要将这些消费者慢慢地自然地排除在你的销售人群之外。

第三,你使用什么样的促销方式?你说什么样的话,做什么样的事,写什么样的文章。无论线上线下的活动,都会影响你的品牌形象。

第四,在哪里兜售你的产品? 这里包含了你的职业,你居住的国家和城市,交流的场所等。

当你以这样的方式检视自己的时候,或许会更容易,也会更客观地给自己定位。

耐心

其实在你做出理性的决定要成为什么样的人的那一刻,你便已经成为这个人,或者至少在那一刻。(注意,决定和一时冲动不是一个概念。)但问题是,外在的形象需要一定时间去积累。如果你决定要追求简约的生活,那么你需要一段时间去理清你的房间和抽屉,赠送或者扔掉那些多余的衣服和生活用具。如果你决定要成为一个自律的人,那么你可能需要几个月,甚至几年的时间才能将自律体现在你的日常生活中,包括你的起居,工作,社交等等。所以你的所作所为,必须和你的内在价值相统一,以便更快地将你的内在价值逐渐在外在呈现。

调整形象

一个产品在美国的品牌形象和在中国国内未必是一样的。我们常常需要在不同的环境,展示略微不同的性格和价值。我说略微,意在于,我们不应该完全改变自己的价值,来奉承对方,但最基本的调整是完全有必要的。

在柏林一家互联网公司工作的朋友和我埋怨,在和同事出去吃饭的时候,往往想放松一下,却没法表达自己真正的观点。有些时候,迫于环境,你需要塑造一个短期形象。比方说在很多公司工作,你不可能完全展示自己的品牌形象,但是那不等于你需要扭曲自己的价值。你可能发挥和展现一方面或者几方面的价值,不展示与职业相去甚远的,以避免不必要的尴尬和冲突。

如果不做个人品牌规划呢?

一些大型品牌公司,在你进公司的第一天就会给你一个品牌手册。你需要了解这个品牌的价值和走向。任何品牌,要在市场中占得并保持分额,必须拥有自己独特的优势。如果不对品牌的价值和走向进行限定,那么这个品牌往往会迷失方向,最后变得平淡无奇,没有吸引力。

如果一个人不对自己的个人品牌进行规划,TA大多不会迷失方向,但会走很多弯路。不会迷失方向的原因是因为每个人潜意识里会有一个品牌手册,只不过这个手册做得并不是很清楚,零零散散,没有结构。换句话说,每个人都对自己有一定的形象塑造,只不过在没有经过刻意塑造以前,比较没有组织和策略性。可以想象,每次做决定,TA需要很长时间去翻看那本字迹模糊的手册,做决定的正确性和效率都相对较低。而对于那些将手册整理干净,有条理的人,这种问题就不会产生。

给你的练习

如果你对自己的品牌形象有兴趣,我建议你询问你周围的朋友,请他们用三个形容词来形容你。最好能询问多个朋友,然后把他们的答案都写下来,看看是不是符合你对自己外在形象和内在性格的意愿。我个人的经历是,朋友们往往会告诉你一些你原本绝对不会在意的细节。比如之前提到的,我的一个美国朋友形容我的其中一个词是距离感,这完全出乎我的意料,对我在接下来的为人处事中影响很大。

 

个人品牌塑造,可能给一些人的感觉还是不够自然。活着自在点就好了吗,为什么要折腾这些呢?我觉得讨论和反省个人品牌,是个人发展和提升很好的方式。塑造自己的品牌,不是装默做样,或者限制自己的自由,而是让你更清楚自己外在和内在的形象和价值,让你更自如地去驾驭和引导自己。

 

原文链接: http://yuanhang.me/personal-branding/